Como todo introvertido de saída sabe, às vezes é necessário fingir ser extravertido, mesmo que não pareça natural. Exemplos incluem pedir orientações, ou fazer networking em um evento importante.

Embora esse tipo de interação horrorize muitos introvertidos, décadas de pesquisa sugerem que atuar dessa forma pode beneficiar o ator. Por exemplo, as pessoas se sentem melhor quando atuam extravertidas. Mesmo introvertidas.

De fato, pesquisas têm mostrado que os introvertidos geralmente não experimentam efeito negativo ou fadiga após agir extravertido, enquanto os extravertidos acham difícil agir introvertido.

Em outras palavras, os introvertidos podem ser capazes de aumentar seu humor agindo mais frequentemente, e sem muito esforço.

O introvertido de saída e o ciclo de feedback positivo

Mas o que causa este efeito? Um novo estudo publicado na revista Personalidade e diferenças individuais sugere que o fingimento de ser extravertido evoca um feedback positivo dos outros.

Os pesquisadores suspeitavam que parceiros de conversação poderiam fornecer mais "feedback social positivo" (por exemplo, sorrindo e expressando interesse) para alguém que está agindo extravertido (versus introvertido). Isto, por sua vez, poderia formar um loop de feedback, onde a extraversão leva a um comportamento social positivo, que é então amplificado pelo comportamento mais positivo e extravertido do parceiro de conversação.

Ousado e falador versus passivo e letárgico

Para testar esta hipótese, eles criaram duas experiências. A primeira teve 58 participantes, a segunda 54 participantes.

Cada experiência envolveu duas pessoas interagindo. Os pesquisadores instruíram um dos dois participantes a se comportar de forma introvertida ou extravertida. O outro parceiro não conhecia estas instruções.

Mais tarde, os participantes forneceram auto-relatos de seu próprio humor e comportamento e também classificaram o humor e comportamento da outra pessoa. Observadores imparciais mais tarde assistiram a vídeos de cada interação e forneceram suas próprias classificações.

Em cada experiência, os sujeitos que fingiam ser extravertidos eram instruídos a serem "ousados, faladores, energéticos, ativos, assertivos e aventureiros". Da mesma forma, as instruções para o grupo introvertido incluíam agir "reservado, calmo, letárgico, passivo, complacente e não aventureiro".

Na primeira experiência, cada par de participantes foi instruído a trabalhar em conjunto numa actividade de construção usando blocos, por exemplo "construir algo que seja vermelho". A segunda experiência teve os participantes a planearem juntos um dia imaginário. Estas interacções duraram entre 10 e 20 minutos.

Porque é que ser um extravertido extrovertido aumenta a sua simpatia

Mais uma vez, muitas pesquisas anteriores demonstraram que fingir ser extravertido desperta sentimentos positivos no "ator". Mas o que era novo neste estudo era seu foco em saber se agir extravertido também influenciaria o comportamento e as emoções do parceiro de interação.

Será que estes parceiros reagiriam de forma diferente quando interagissem com um introvertido de saída que só está "agindo" extravertido?

Os pesquisadores descobriram que a resposta foi sim. Os parceiros de interação dos "extravertidos" foram classificados como sendo mais simpáticos, mais faladores e mais sorridentes. "Encontramos apoio significativo para o aumento da simpatia quando agimos extravertidos", escrevem os autores.

Um introvertido extrovertido suscita sentimentos mais positivos por parte dos outros

As avaliações dos observadores neutros que assistem aos vídeos também confirmaram isso. Eles observaram "um comportamento social significativamente mais positivo do parceiro quando interagindo com atores extravertidos".

O comportamento extravertido evoca, de facto, um feedback positivo do parceiro, talvez porque faz com que o parceiro se sinta apreciado. Isto provavelmente contribui para o ciclo de feedback positivo discutido acima, o que explica porque o comportamento extravertido leva a emoções positivas.

Como resumem os autores, "Ao optar por agir de forma extravertida, os indivíduos agindo podem ser percebidos como mais simpáticos e evocar comportamentos agradáveis de outros".

Estudar: "Agir de forma extravertida evoca um feedback social positivo?"

Autores: Mariya Davydenko, John M. Zelenski, Ana Gonzalez, e Deanna Whelan

Publicado em: Personalidade e diferenças individuais, Volume 159

Data de publicação: 1 de junho de 2020

DOI: //doi.org/10.1016/j.paid.2020.109883

Foto: por fauxels da Pexels