Come ogni introverso estroverso sa, fingere di essere estroverso a volte è necessario, anche se sembra innaturale: ad esempio, chiedere indicazioni stradali o fare networking a un evento importante.

Sebbene questo tipo di interazioni faccia inorridire molti introversi, decenni di ricerche suggeriscono che comportarsi in questo modo può essere vantaggioso per l'attore. Ad esempio, le persone si sentono meglio quando si comportano in modo estroverso. Anche gli introversi.

In effetti, la ricerca ha dimostrato che gli introversi non provano generalmente affetti negativi o stanchezza dopo aver agito in modo estroverso, mentre gli estroversi trovano difficile agire in modo introverso.

In altre parole, gli introversi potrebbero essere in grado di migliorare il loro umore agendo più spesso in modo estroverso e senza grandi sforzi.

L'introverso estroverso e il ciclo di feedback positivo

Ma quali sono le cause di questo effetto? Un nuovo studio pubblicato sulla rivista Personalità e differenze individuali suggerisce che fingere di essere estroversi evoca un feedback positivo da parte degli altri.

I ricercatori sospettano che gli interlocutori possano fornire un maggiore "feedback sociale positivo" (per esempio sorridere ed esprimere interesse) a chi si comporta in modo estroverso (rispetto a chi è introverso). Questo potrebbe a sua volta formare un circuito di feedback, in cui l'estroversione porta a un comportamento sociale positivo, che viene poi amplificato dal comportamento più positivo ed estroverso dell'interlocutore.

Audace e loquace contro passivo e letargico

Per verificare questa ipotesi, hanno creato due esperimenti: il primo con 58 partecipanti, il secondo con 54 partecipanti.

Ogni esperimento prevedeva l'interazione di due persone. I ricercatori hanno istruito uno dei due partecipanti a comportarsi in modo introverso o estroverso. L'altro partner non era a conoscenza di queste istruzioni.

In seguito, i partecipanti hanno fornito auto-rapporti sul proprio stato d'animo e sul proprio comportamento e hanno valutato anche lo stato d'animo e il comportamento dell'altra persona. Osservatori imparziali hanno poi guardato i video di ogni interazione e hanno fornito le loro valutazioni.

In ogni esperimento, i soggetti che si fingevano estroversi venivano istruiti a essere "audaci, loquaci, energici, attivi, assertivi e avventurosi"; allo stesso modo, le istruzioni per il gruppo degli introversi prevedevano di comportarsi in modo "riservato, tranquillo, letargico, passivo, accondiscendente e poco avventuroso".

Nel primo esperimento, ogni coppia di partecipanti è stata istruita a lavorare insieme su un'attività di costruzione con i blocchi, ad esempio "costruisci qualcosa di rosso". Nel secondo esperimento i partecipanti dovevano pianificare insieme una giornata immaginaria. Queste interazioni sono durate tra i 10 e i 20 minuti.

Perché essere un estroverso aumenta la propria simpatia

Anche in questo caso, molte ricerche precedenti hanno dimostrato che fingere di essere estroversi suscita sentimenti positivi nell'"attore", ma la novità di questo studio è stata l'attenzione rivolta a verificare se il comportamento estroverso influenzasse anche il comportamento e le emozioni del partner dell'interazione.

Questi partner reagirebbero in modo diverso quando interagiscono con un introverso estroverso che si comporta solo da estroverso?

I ricercatori hanno trovato la risposta affermativa: i partner di interazione degli "estroversi" sono stati giudicati più gentili, più loquaci e più sorridenti. "Abbiamo trovato un supporto significativo per una maggiore simpatia quando si agisce in modo estroverso", scrivono gli autori.

Un introverso estroverso suscita più sentimenti positivi negli altri

Lo confermano anche le valutazioni degli osservatori neutrali che guardano i video, i quali hanno notato "un comportamento sociale significativamente più positivo da parte del partner quando interagisce con attori estroversi".

Il comportamento estroverso evoca infatti un feedback positivo da parte del partner, forse perché lo fa sentire apprezzato. Questo probabilmente contribuisce al ciclo di feedback positivo discusso in precedenza, che spiega perché il comportamento estroverso porta a emozioni positive.

Come riassumono gli autori, "scegliendo di agire in modo estroverso, gli individui che agiscono possono essere percepiti come più simpatici ed evocare comportamenti piacevoli da parte degli altri".

Studio: "Agire in modo estroverso evoca un feedback sociale positivo?".

Autori: Mariya Davydenko, John M. Zelenski, Ana Gonzalez e Deanna Whelan

Pubblicato in: Personalità e differenze individuali, volume 159

Data di pubblicazione: 1 giugno 2020

DOI: //doi.org/10.1016/j.paid.2020.109883

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